講起自八十年代開始風行的百年瑞士腕表品牌「英納格（ENICAR）」，港人絕不陌生，身為家族企業第三代傳人的華明行集團副總裁高偉國對於品牌，更是感受良多。他見證着品牌走過黃金十年，踏入現時穩守局面，故在兩年前大膽調整品牌業務方向，開拓全新企業品牌「淳生」，引進台灣牛樟芝的保健品，如今在香港月賣一千盒。下一步他計畫通過跨境電商進軍內地，冀能帶動保健品生意按年倍增。


作為名表品牌「英納格（ENICAR）」的第三代接班人，高偉國要穩中求勝，絕非易事，但他想到在「奢侈品」及「必需品」之間，找到新機遇。


他不諱言，「英納格（ENICAR）」的鐘表業務發展空間基本上已很穩定，很難再有明顯增長，「香港鐘表的黃金十年已經結束，現在我們開拓了泰國、杜拜及新加坡等市場，才能維持過去的鐘表銷售量及銷售額。」他舉例，現時該鐘表的銷售增長，在泰國有三成，在越南有一成半至兩成，「在杜拜則月賣二百至三百隻表。」因為開拓了新興市場，才能穩住局面，但要突圍而出，八十後的高偉國想到要跳出奢侈品的框框，向必需品的市場進發，並擔任新企業品牌「淳生」的創始人及董事。


早年因工作關係，他應酬多、作息不夠，加上經常飲酒，精神差之餘，肝也不太好，「機緣巧合下，我接觸到拍檔家人開設的台灣牛樟芝培植場，並嘗試服用牛樟芝，身體狀況確實大為改善。」就在兩年前，他斥資五百萬元，從台灣引入牛樟芝膠囊保健品，搶飲本港市場頭啖湯，「我們為產品做了很多國際認證，同時進行市場推廣，當銷售走上軌道後，更成功在連鎖藥房屈臣氏上架，如今月賣一千盒，成績已很好。」


鐘表業黃金期已過

他稱，該公司屬本港首家引入牛樟芝產品的公司，故能搶佔商機，「我們目標客群是三十至四十五歲的客人，現時客人大多是男性，因產品功能主要是補肝排毒，故受年輕白領一族、甚至主管級人員歡迎。」他更有意於今年打入內地市場，與跨境電商合作將是第一步。


不過另闢新戰綫的背後，盡是波折。他憶說，最初打算把牛樟芝保健品放在主力內地旅行團的商鋪發售，不過之後香港少了旅行團前來，他只好改變戰略，「我有想過網上銷售，卻發現本港網購市場未盡成熟，出現很多阻滯。」與內地跨境電商合作，他也形容是起起伏伏，接洽了足足一年，「要自己開網店根本不可能，與淘寶、天貓合作的門檻亦很高，幸好最後也找到合適的跨境電商，才可走下去。」


通過跨境電商攻內地

面對鐘表及保健品的同行競爭，他亦在價格上調整策略，「以前內地人買東西，以貴為主，我們的天文台系列表款，售價一萬五千至二萬五千元，當年銷售量是全球五大，年售逾萬隻。現在鐘表最理想的銷售價位已降至一萬元以下，故我們也要迎合市場，推出實惠價位、質素高的新表。」保健品市場亦如是，他指，淳生已夥拍中醫，針對排毒、美顏、壯陽及消脂等四方面，研發價錢實惠的養生茶，「期望未來三年，淳生的保健品生意能按年倍增。」


以身作則「跑數」重視團隊精神

要穩住鐘表及保健品兩大戰綫，華明行集團副總裁高偉國自有獨門管理手法。他指，「以身作則」及「團隊精神」是兩大致勝關鍵。


作為老闆會不會「捽數」？高偉國誠實地回答︰「鐘表不會，保健品會。」他解釋，現時經濟低迷，鐘表市場若太進取，團隊會有壓力，士氣亦會低落，「作為管理層，我不會『捽數』，但會以身作則去『跑數』，同事自然會跟着努力。」他笑言，在這時勢，他自己也比以前勤力，「我經常周圍飛，走勻越南、泰國、杜拜、新加坡，連澳門也不放過。只要每個國家及地方都有少少生意增長，公司業務便能穩定。」


不過保健產品則看重銷量，難免要「捽數」，尤其要令產品持續在連鎖零售店「上架」，一定要做出成績。他不諱言，自己不熟悉保健產品市場，故很倚重團隊精神，「好似我秘書在連鎖零售店做過，熟悉行內經營模式，我也會主動向她請教，後來更在同事的協助下，成功打入本港零售市場。」他形容，自己與同事分工非常清晰，「我與哥哥高鼎國主力負責銷售，同事則集中構想策略、了解客人需要，大家互相配合。」

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